Négociations de reprise

negociation

L’étape de négociation de la reprise d’une entreprise est sans doute l’une des étapes les plus importantes du processus de reprise et aborder seul cette phase est une grave erreur stratégique.

Le rôle des experts d’ActInvest Luxembourg  est de rester en 1ère ligne au cours de cette phase de négociation afin de vous représenter à l’égard du dirigeant de l’entreprise cible sur les sujets plus délicats notamment la valeur de l’entreprise ou les garanties demandées.

Négociations Financières

Le diagnostic est le document de préparation des négociations de la reprise de l’entreprise. Sans cet élément, le repreneur ainsi que le conseillerd’ActInvest Luxembourg  ne peuvent aborder sereinement les .

Ces négociations vont notamment permettre dans un premier temps de valider le diagnostic financier.

Nous pourrons ainsi confirmer notre appréciation de l’entreprise sur le plan de financement.

Lors de cette phase de négociations de reprise de l’entreprise cible nous pourrons :
– vérifier notre compréhension du modèle économique
– évaluer les risques/opportunités du marché de l’entreprise cible de la reprise
– vérifier l’adéquation du projet de reprise avec ses capacités financières.

Négociations Stratégiques

La phase de négociations de reprise de l’entreprise cible permettra de valider le diagnostic stratégique préalablement effectué.

ActInvest Luxembourg  considère qu’une reprise n’est réussie que si elle est durable.

Lors des négociation de reprise de l’entreprise, l’analyse des choix stratégiques du dirigeant de l’entreprise cible et l’adéquation de ses choix avec les critères de performance financière durable mais aussi les cycles économiques est ici hautement déterminante.

Une véritable transparence doit prévaloir entre les parties prenantes sur ce sujet de la durabilité.

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